Manajemen Pemasaran

"Konsep Pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang mengatakan bahwa kepuasan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan"1) 

Bayu Swasta DH, dan Irawan , Manajemen Perusahaan Modern, Liberty, Yogyakarta, 1997

Tuntutan tersebut tentunya mengharuskan para marketing menciptakan strategi yang tepat. Dalam mencapai kualitas pemasaran yang baik dibutuhkan perencanaan yang matang, pelaksanaan yang jitu dan pengawasan yang tepat untuk memastikannya yang dapat dirangkum menjadi "Manajemen Pemasaran". Seperti yang diuraikan Philip Kottler dalam bukunya yang berjudul "Marketing"  tahun 1993, mendefinisikan "Manajemen pemasaran merupakan analisis perncanaan, pelaksanaan dan pengawasan program-program yang dirancang untuk menciptakan, membuat, dan menangani pertukaran yang menguntungkan dengan para pembeli sasaran dengan maksud meraih tujuan perusahaan seperti keuntungan, laju penjualan, bagian pasar dan lain sebagainya".

Untuk itu dibutuhkan pemahaman lima filosofi yang mendasari orientasi pemasaran, diantaranya:

1. Konsep Produksi : Konsep berkonsentrasi pada pencapaian efisiensi produksi yang tinggi, biaya yang rendah, dan distribusi secara besar-besaran. Mereka mengasumsikan bahwa konsumen tertarik pada ketersediaan produk dan harga yang rendah.
2. Konsep Produk : Konsep berkonsentrasi pada bagaimana menghasilkan produk yang unggul dan meningkatkan kualitasnya sepanjang waktu. Mereka mengasumsikan bahwa konsumen mengagumi kualitas produk.
3. Konsep Penjualan : Konsep berkonsentrasi pada usaha penjualan dan promosi yang agresif. Mereka mengasumsikan bahwa konsumen membutuhkan dorongan untuk membeli sehingga mereka memiliki banyak sekali alat penjualan dan promosi yang efektif untuk merangsang lebih banyak pembelian.
4. Konsep Pemasaran : Konsep berorientasi pada efektivitas dibandingkan para pesaing dalam menciptakan, menyerahkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan kepada pasar sasaran yang terpilih
5. Konsep Pemasaran Masyarakat : Konsep berorientasi pada penentuan kebutuhan, keinginan, dan minat dari pasar sasaran dan memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dibanding pesaing dengan tetap memelihara atau meningkatkan kesejahteraan masyarakat dan konsumen sehingga konsep ini memiliki perencanaan orientasi pasar jangka panjang.

Sumber:
1) Bayu Swasta DH, dan Irawan , Manajemen Perusahaan Modern, Liberty, Yogyakarta, 1997
Philip Kottler dan Amstrong, Dasar-Dasar Pemasaran, Alih Bahasa W. Bakowatun, CV Intermedia, Jakarta, 1994
http://lilielly.wordpress.com/2011/12/19/konsep-dasar-pemasaran
http://trancepass.blogspot.com/2012/01/konsep-dasar-penjualan-pemasaran.html